En el año 2009 la noticia de la pandemia del virus H1N1, conocida como gripe porcina conmocionó al mundo y tuvo un fuerte impacto especialmente en México, donde se registraron los primeros casos y donde se paralizaron las actividades por completo durante 10 días. En esa época participé con un grupo de asesores que ayudaron a levantar a la industria porcícola, que fue la más afectada y que estuvo detenida por un periodo de dos meses. Por eso, me parece importante compartirte cinco pasos que en aquellos años creamos para hacer frente a este tipo de pandemias o situaciones críticas económicas. Aplícalos para hacer frente a la emergencia por el coronavirus Covid-19. 1. Conoce los ciclos de tu negocio Si ya sabes que hay una pandemia o que está por llegar debes estar preparado para ella. Es inevitable y es mejor prevenir y para eso debes de tener muy claro, tus ciclos de negocio, tiempo, abastecimientos, demandas, y caídas de precio (para soportar el golpe, en tiempo y dinero).…

Si quieres aumentar tus ventas, crea una estrategia paso a paso. No olvides tu premisa: ¡vender, vender y vender! La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del departamento comercial. El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato. Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera que…